Je commence à 0 CHF… mais je ne pars pas de zéro

Le compteur de Challenge120K démarre à 0 CHF. C’est la règle du jeu. Et je la respecte à la lettre.

Mais je préfère être transparent tout de suite : moi, je ne pars pas de zéro comme entrepreneur.

J’ai lancé iGeneve en 2003. Depuis, j’ai accumulé de l’expérience, des clients, d’anciens clients, des projets, des contacts, des discussions, des rendez-vous, des réussites et des erreurs. J’ai aussi un réseau, je suis actif dans BNI, je travaille avec LinkedIn, et je m’appuie sur tout ce qui s’est construit au fil des années.

Je le dis clairement parce que je ne veux pas raconter une histoire fausse. Ce challenge ne consiste pas à faire croire qu’on peut reproduire mon contexte en repartant de rien. Ce n’est pas le cas. Et ce serait malhonnête de prétendre l’inverse.

Ce que je veux montrer, c’est autre chose : comment un entrepreneur utilise intelligemment ce qu’il possède déjà.

Dans mon cas, ça veut dire plusieurs choses :

• réactiver des contacts existants avec méthode,

• parler aux clients et anciens clients avec un vrai suivi,

• mieux exploiter un réseau déjà constitué,

• être visible là où les conversations peuvent vraiment mener à du business,

• transformer l’expérience en action concrète.

Le point important, pour moi, c’est ça : partir de 0 CHF ne veut pas dire partir sans atouts. Le compteur financier est à zéro, mais la base entrepreneuriale, elle, ne l’est pas.

Et je pense que c’est utile de le dire, parce que beaucoup de gens voient un objectif de chiffre d’affaires et imaginent qu’il suffit d’appuyer sur un bouton. En réalité, un entrepreneur ne démarre presque jamais avec rien. Il démarre avec son histoire, son réseau, sa crédibilité, ses compétences, son rythme, ses habitudes et sa capacité à agir.

Mon défi sera donc autant commercial qu’humain. Commercial, parce qu’il faut signer du nouveau business. Humain, parce qu’il faut accepter de regarder froidement ce qui marche déjà, ce qui dort, ce qui peut être relancé, et ce qui doit être abandonné.

Je ne veux pas vendre du rêve. Je veux documenter un vrai processus. Montrer les actions, les chiffres, les réussites, les erreurs et les échecs. Dire ce qui vient d’iGeneve, ce qui vient de mon réseau, ce qui vient de BNI, ce qui vient de LinkedIn, et ce qui vient de projets déjà en cours.

En résumé : oui, le challenge commence à 0 CHF. Mais non, je ne pars pas de zéro. Et c’est justement là que se trouve l’intérêt du test. Pas dans la mythologie du « je pars de rien », mais dans la réalité beaucoup plus utile de l’entrepreneur qui sait capitaliser sur ce qu’il a déjà construit.

À suivre.